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   圣泰制藥股份有限公司經過多年的運營,建立了一套以“發展戰略--營銷組織--營銷管理--業務流程--考核激勵--財務核算”六部分為核心的具有圣泰特色的營銷體系;經歷“勵精圖治、系統變革、市場導向、二次創業”的改革后,營銷體系更加適合市場發展的需要。

  公司始終強化戰略管理,強化效益管理,強化細化市場開發,強化團隊建設,強化網絡密度及終端延展。逐步形成了以產品策略、市場開發推廣策略、轉變營銷模式、資源配置策略、組織管理策略、構造核心優勢策略構成的具有獨特性和前瞻性的營銷戰略;擁有包括營銷服務、物流倉儲、市場策劃、銷售管理、市場監審等功能齊全的運營體系構架;并根據產品的特性和戰略定位,和在不同終端的推廣需要,制定了差異化的產品策略、渠道推廣策略和篩選流程,嚴格的訂單審核和管理、市場信息的反饋管理,以便對市場更快速更有效的決策;制定了年度批量作價政策和月度任務完成率底價浮動政策,用于激勵大客戶和大市場以及小客戶和小市場的平衡。制定了完整科學的財務核算和審計辦法,確保最優化的成本、價格、采購環節控制。

  公司推行事業部制,根據產品在不同終端的銷售表現,和市場精細化開發管理需要,設立了招商和商務兩大事業部。招商事業部以醫院為目標市場,以學術推廣和為代理商提供優質增值服務為主要職責,以自建隊伍以市場底價進行精細化招商,通過與有實力有資源的代理商合作,完成市場的開發和產品銷售;商務事業部以藥店、縣(市)級醫院、社區醫療中心、衛生服務站、鄉鎮醫院、診所為目標市場,以渠道管理、助銷、終端推廣和品牌建設為主要工作職責,以渠道驅動和終端拉動相結合的方式,與醫藥商業建立戰略同盟關系,完成低端市場開發。多層次多模式的銷售群,完美匹配公司戰略定位和資源,實現了快速占領市場,市場份額的最大化。

  招商事業部在全國建立了25個省區辦事處,商務事業部在全國建立了23個省區辦事處。共擁有300多名營銷人員,服務于2000多個代理商和分銷商、4000多個醫院終端、和80%以上的連鎖藥店。隨著業務的長足發展,將根據產品的特性設立更多的事業部,進一步擴充營銷隊伍,適應不斷深入的市場開發和產品群不斷豐富完善的需要。








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